说起电视购物，很多人都会嗤之以鼻。
主持人言语浮夸，产品种类和质量也不咋地，远不如网上购物爽歪歪。
但在韩国，有一位主持人，一年之内通过电视购物节目卖出的货品总价值竟然高达3.36亿，还是美元……
这位带货女王名叫Choi Hyun-woo，前段时间，她接受了记者的采访。
通过这段采访，我们也得以了解这位一年卖出3个多亿的超级主持人的故事……
采访开头，年轻的主持人小姑娘问她，
“我可以直接用韩国最优秀的购物节目主持人来称呼你吗？”
Choi Hyun-woo非常自信，
“如果你说的最优秀是指卖东西卖得最好、最受公众信赖，这么叫没问题的。”
随后，她又非常谦虚地补充道，
“最优秀有很多含义。我是韩国第一个电视购物节目主持人，干这一行已经有24年，积累了很多粉丝，这也帮助我获得了这个头衔。”
那么，Choi Hyun-woo究竟有什么本事，会被大家称为“韩国最优秀的电视购物节目主持人”呢？
她接受采访之前，刚完成了一期销售节目，所以，记者就以这件事打开话题。
“刚才的节目里，你一共卖了多少钱？”
Choi Hyun-woo表示，
“这个节目非常受观众欢迎哦，我们今天一共卖了160万美元。”
记者小小地诧异了一下，“160万美元……这个成绩花了多长时间呢？”
Choi Hyun-woo淡定地表示，“140分钟，也就是2小时零20分钟。”
主持人被这个数字惊到了，但对Choi Hyun-woo来说，这不过是小意思啦。
她表示，同样是2小时20分钟的节目，她之前还曾卖出过价值250万美元的货物。
最高的时候，一年之内，她主持的所有购物节目加起来，一共卖出了3.36亿美元。
记者问她，“你觉得自己能够卖出的最疯狂的产品是什么？”
这个问题貌似把Choi Hyun-woo难住了。
“呃……我几乎什么都卖过。我卖过单价16.7万美元的奔驰汽车，1小时的节目里一共卖掉10辆，这也是韩国有史以来第一次在电视购物节目上卖汽车。”
“我还卖过公寓……”
记者提问，“现在电视购物越来越流行，你觉得这是为什么呢？”
对此，Choi Hyun-woo有自己的一套观点。
“开设购物频道的都是大公司，产品有质量保证，非常值得信赖。
而电视购物节目受众很广，我们有1.5万名观众，可以守着电视看一小时不换台，因此，我们出售的产品可以拿到折扣价。”
“观众可以用相对较低的价格买到质量很好的商品，这是一种双赢。”
那么，Choi Hyun-woo的观众主要是哪些人呢？
Choi Hyun-woo对此自然无比熟悉，
“不止我的节目，所有电视购物节目的观众主要都是40、50和60多岁的人群。”
“其中，消费最多的人集中在45岁到55岁这个年龄段……可能，是当初跟着我开始电视购物的粉丝，如今跟我一样，都老了吧……”
记者提出了一个所有人都很好奇的问题，“你当初为什么会选择当一名电视购物节目主持人呢？”
Choi Hyun-woo表示，在这之前，她在一家传统的广播电台干了3年。
“一日复一日的重复性工作，让人感觉快要窒息了，我很想尝试新的东西。”
刚好，她听说了要建立新的电视频道的消息，而且还是专门卖东西。
“我当时就觉得，我肯定能做好这个工作。”
本来，她只是想想而已。可不久之后，电台的同事递给她一张报纸，告诉她新成立的电视频道正在招聘主持人。
“我报名参加，然后顺利通过，得到了这份工作。”
记者又问道，“对于成为购物节目主持人这个决定，你后悔过吗？”
Choi Hyun-woo不假思索地说道，“总的来说，我觉得这是一个很棒的决定。”
在解释为什么说这个决定很棒之前，她告诉记者，
“你看，我已经不年轻了……”
记者也机智地接过话题，
“如果不介意的话，能否说说你的年龄呢？”
Choi Hyun-woo哈哈一笑，“我今年都50岁了。”
看上去和她差不多大的记者震惊到说不出话。
Choi Hyun-woo接着解释道，
“我这个年龄，在电视行业，尤其是主持这种需要露脸的职业当中，是很难找到工作的。”
“但是，我选择了购物节目这个领域，我的主持技艺会随着年龄的增长而越来越熟练。”
“比如，让我去卖尿不湿的话，因为我已经养过娃，所以我对尿不湿非常了解，多长时间换一次，手感如何等等，我都一清二楚。”
“这是经验才能赋予你的，这也是我为什么说变老也有好处。”
为了让观众明白，Choi Hyun-woo为何能赢得大家的信赖和喜爱，成为韩国电视购物节目第一主持，
记者亲身上阵，决定自己试着推销一下身上的牛仔裤，然后让Choi Hyun-woo来指点一二。
不得不说，记者小妹也是非常不怯场了。
“靠近点看，你会发现这条牛仔裤很贴身，但也很舒适，你看，弹性很大的哦。”
“无论是坐着还是站着，都不会有不舒服的感觉。”
“秋天穿再合适不过啦，你看，裤腿上有破洞，刚好适合秋天的天气。”
“这样的新款牛仔裤，超市里没有100美元是买不到的。现在，只要70多就能拥有哦，赶快订购吧……”
结束之后，记者表示，这也太难了吧。
Choi Hyun-woo总体指导了几句，
“你要介绍牛仔裤的颜色，弹性，要介绍不同的部位……镜头要跟随你的讲述，来拍裤子不同的地方。”
随后，她亲自示范，该如何卖掉一条牛仔裤。
“大家好，今天介绍给大家的是一条XX品牌的牛仔裤。”
“这是一条靛蓝色的紧身牛仔裤，从腰部到脚踝都很服帖，把身材包裹得很好。”
“有的观众可能会问，裤子会不会太紧了，请相信我，这条裤子的弹性很大，因为它的成分里含有3%的XXXX……”
“现在我们一起来看看裤子的背面，你们看，弹性真的很大哦……”
“再看前面，裤腰不高不矮，刚好遮住肚子。”
“模特今天搭配了一双运动鞋，这条裤子跟运动鞋真的超级搭，看上去腿变得更修长了……”
不得不说，Choi Hyun-woo的专业素养的确够硬。
随后，记者问她，“购物节目主持人这一行，竞争大吗？”
Choi Hyun-woo表示，如今的竞争非常激烈。
“购物频道每年差不多招聘4名主持人，报名的人往往有好几百人，录用比经常是1/100, 1/150，有时甚至能达到1/200.”
记者提问，“为什么竞争会如此激烈呢？”
Choi Hyun-woo认为，这是因为大家都觉得这份工作很棒，但实际上，这份工作超级辛苦。
“我们的节目都是直播，早上6点钟的节目，我们凌晨3点就得起床。”
“还有的节目，播到凌晨2点才结束，等我回到家都已经4点了。”
既然这么辛苦，为什么还有那么多人想要成为购物节目主持人呢？
Choi Hyun-woo非常坦诚地笑了，“因为收入确实很高呀。”
记者帮观众们问了一个问题，“要成为购物节目主持人，需要具备哪些条件呢？”
Choi Hyun-woo不假思索地说道，
“耐力必须得好，因为我们经常要在没有稿子的情况下，连续不停地说上140分钟。中间，还得全程穿着高跟鞋。”
“其次，心里必须明白，接下来要介绍产品的哪些特点。”
“最后，主持人必须能够承受极大的压力。节目的显示屏上会实时显示有多少观众打来了电话，一共卖出去多少件货物……对主持人来说，压力真的很大。”
因为Choi Hyun-woo看上去的确既年轻又漂亮，所以，记者又抛出了一个问题，
“要成为购物节目主持人，相貌的影响有多大？”
“并不是说要长得像名人明星才能做购物节目主持人，我觉得吧，只要你性格开朗，积极向上，同时能够给人留下友好的印象，就可以做这一行了。”
那么，青春靓丽的购物节目主持人那么多，竞争那么大，已经50岁的Choi Hyun-woo为什么能够屹立不倒，成为行业第一人呢？
Choi Hyun-woo表示，当然是靠保养啊……
“如果你是卖时装的，那你一定要想办法保持曼妙的身材，这样才能更好地展示你推销的服装。”
“做美妆的，自然要好好保养皮肤，才能显年轻，让观众信服。”
“如果不好好保养的话，是做不好购物节目主持人这份工作的。”
这一行的确不好干，但在Choi Hyun-woo看来，自己从业24年以来，经历过的最大困难就是一边带娃，一边上班。
“我产假休了8个月，然后就回去工作了……工作时间不规律，回家的时候往往已经是凌晨，孩子早就睡了……我们这一行，也没有周末可言……所以，我一直觉得挺内疚的。”
随后，记者抛出了一个重量级的问题。
“你打算什么时候退休呢？”
Choi Hyun-woo早就想好了。
“推销美妆产品的话，我会一直工作到我的容颜不能说服大家。”
“如果是服饰这块，我会一直工作到大家觉得，我穿上这件衣服不好看了。到了那个时候，我就该退休了。”
记者提问，“你希望大家如何将你铭记？”
Choi Hyun-woo爽朗地表示，“我希望人们记得，我曾经点亮过他们的生活。”
“有很多观众说，她们看过我的节目之后觉得活力满满，如果他们能够记得有我这么一个主持人，曾带给他们欢乐，点亮他们的生活……如果他们能把我视为朋友，我就很开心了。”
一个50岁的不老魔女……
一个屹立电视购物行业20多年不倒的长青主持人……
一个一年卖出3亿多美元的带货女王……
有颜有钱有出众的工作能力……真·人生赢家……
Ref：
https://www.youtube.com/watch?v=DFMRyzoqyqI
